Conclusion
Pour tous ces avantages un tel projet ne devrait donc pas avoir de mal à convaincre des partenaires.
De plus certains partenaires sont "captifs" de notre cible, les associations. En effet une entreprise du secteur bancaire et du monde de l’assurance sont des partenaires incontournables du monde associatif.
Par exemple une publicité pour la Société Générale nous dit que "La Société Générale est au service des associations. La Société Générale réaffirme son engagement auprès du monde associatif. Quels que soient vos projets et vos attentes : gestion courante, placements, financements, nous sommes à vos côtés pour trouver une solution. N’hésitez pas à consulter nos conseillers en agence". Un banquier arrivera plus facilement à "placer" un produit éthique (FCP, Sicav) à un président d'association dont les préoccupations de citoyen engagé dans la société paraissent plus évidente que pour quelqu'un d'autre. Aux Etats-Unis, 13 % des actifs gérés professionnellement le sont de façon éthique. Yannick Picard, directeur du développement sur le marché des particuliers à MAAF Assurance nous indique que «l’avenir de notre métier passe par le développement de services qui aident les particuliers dans leur quotidien» (Stratégie du 18/12/2201 à propos du site education.com).
Certaines personnes pourront nous dire : «oui mais, les associations ont de très petit comptes en banque qui n’intéresse pas un établissement financier qui préférera un compte «bien garni»». Cela est vrai, mais il ne faut pas oublier que dans le projet de Numéro Vert «Associatif», l’association représente la partie émergé de l’iceberg. Ce qui intéressera nos partenaires sera tout autant la partie immergé du monde associatif, et que représente-t’il ? Tout simplement comme nous l’avons déjà vu : 880.000 présidents d’associations, vice-présidents, qui eux ont un «gros compte» en banque et qui sont susceptibles d’influencer d’autres personnes car un président d’association est dans tous les cas un leader d’opinion. La partie immergé c’est également dix millions de bénévoles, vingt millions d’adhérents et vingt et un millions de donateurs. Voilà les chiffres que les partenaires doivent retenir !
Une chaîne de distribution d’articles de sport aurait également intérêt à devenir un de nos partenaires. La France recense 170.000 associations sportives et aujourd’hui, une association sur quatre nouvellement créées est une association sportive.
La grande distribution de par sa clientèle a aussi des raisons de devenir un de nos partenaires. Je rappellerai les propos tenus par Joël Saveuse, directeur exécutif de Carrefour France dans le Hors-série du Journal de Carrefour de novembre 1999 : La Solidarité, hier et aujourd’hui : "La notion de proximité est essentielle pour nous. Notre métier nous conduit à vivre au plus près de nos clients et nous devons partager leurs préoccupations".
Un constructeur informatique pourrait faire campagne pour le don de vieux équipements informatiques ce qui lui permettrait d'en vendre de nouveaux. Les associations communiquent énormément donc les fabricants d'ordinateurs, les opérateurs téléphoniques, les fournisseurs d'accès à internet ont là une cible de choix vers laquelle communiquer.
De plus, toutes les entreprises ont de nos jours le même objectif que Jim Schroer, vice-président marketing de Ford quand il s'exprime sur sa société : "Les gens savent ce qu'est Ford, un important constructeur automobile, mais il ne savent pas qui est Ford. Ils ne savent pas que nous sommes une compagnie avec un cœur, une âme et de la passion pour leur vie" (New York Times).
Toutes ces actions seront bien entendu facilités par la légitimité que les entreprises auront acquises en aidant l'ensemble des associations via le Numéro Vert «Associatif».
Une entreprise voulant donc faire une campagne de "publicité institutionnelle" de 650.000 euros aura donc tout intérêt à regarder ce projet. Car en plus de ce million investi en communication qui lui permettra un retour sur investissement quasi immédiat, elle bénéficiera d’une très grande valorisation de son image de marque et de l’utilisation exclusive d’une base de données qualifiées. En somme notre projet permet de marier une bonne action à de bonnes affaires !
